Встречаемся онлайн !
Разбор кейсов деловаров
По понедельникам, с 16:00 по Москве
В текущее сложное время важно быстро принимать решения и оперативно действовать. И именно в такие моменты важно получить взгляд со стороны и помощь клуба!
Разбор кейсов деловаров
в онлайн-формате!
В понедельник 4 мая 2020 года в 16:00 Мск клуб предпринимателей "Деловар" стартует новый формат встреч - онлайн-разбор кейсов членов клуба.
Каждую неделю мы будем выходить в эфир и помогать друг другу решать задачи. Одна голова хорошо, а 600+ лучше!
Однозначно, пользу получат и те, кто выставил свою задачу на разбор, и те, кто примет участие в обсуждении.
На этот раз у нас в работе будет 2 кейса, один от члена клуба из Словении, владельца отеля, и второй от члена клуба из Казани, владельца завода по производству отопительного оборудования.
Кейс № 1 – Есть небольшая гостиница, город Блед, Словения.
20 номеров, бар, ресторан, услуги, аренда машин.
Гостиница ориентирована в третий ценовой квартиль с высоким уровнем оснащения и комфорта проживания.
По решению властей ЕС и Словении туристический бизнес закрыт до лучших времен.
Хочется: услышать мнение деловаров о возможных решениях, что делать с гостиницей дальше. Без ухода в причитания о том, что мир никогда не станет прежним, трезво оценить тренды коммерческой недвижимости на примере гостиницы.
Варианты решения:
Оптимизм. Эпидемия исчезла, народ ринулся потреблять как с голодного острова. – увеличиваем набор дополнительных услуг.
Умеренный оптимизм. ЕС закрылся в пределах шенгена и простимулировал внутренний туризм. Тогда все потоки Азия, Африка, Турция и прочее ушли внутрь. – можно повышать цены.
Умеренный пессимизм. Тему с карантином и сопутствующими ограничениями/проблемами тянут еще на два-три месяца. - ищем заемные средства дожить до следующего года
Пессимистичный. До осени туристические потоки не возобновились. - перепрофилируем на долговременное проживание, учебу, семинары. Или закрываем.
Обвал. Покупаем оружие и патроны.
Мне было бы интересно услышать мнение членов сообщества. Мне представляется, что если родится решение для гостиниц типа моей, но в ЕС это можно тиражировать, здесь ~80% гостиничного бизнеса именно такие.
Кейс № 2 – есть завод по производству энергосберегающего отопительного оборудования в Волжске.
Бизнесу 15 лет. До эпидемии в 2019 году компания претерпевала изменения и некую трансформацию.
Была внедрена система Битрикс 24.
Активно набирали продавцов.
Стали набирать и обучать народ в Казани.
Вышли на крупнейшие интернет-площадки и магазины.
Уже полгода ведётся работа по выводу продукции за рубеж.
В марте, перед тем как «стало всем плохо» закупили материал и объявили, что до апреля цены мы не изменим.
При наступлении кризиса и эпидемии:
Все сотрудники на удалёнке и, благодаря битриксу, работа не знает никаких проблем. Как будто и не расходились.
Производство сидит дома и выходит только при необходимости, так как успели запастись складским запасом.
Отгрузки продолжаются транспортными компаниями в штатном режиме.
Аренда – помещения в собственности, так что договорились. Вовремя вошли «в струю», перекинули пару человек на торговлю защитными масками, что подсобило поддержке штанов.
Результат на сегодня такой (без учёта масок. Только основное направление):
Рост за 4 месяца (январь-апрель) - 66%
Рост за апрель по сравнению с апрелем 2019 - 150%.
Вопрос: Мы сейчас – самолёт на взлетной полосе. Набрали скорость, готовы взлетать, но впереди мировой кризис, который ещё не наступил.
Жать на тормоз? Притормозить? Распустить команду, оставив несколько дежурных менеджеров для распродажи складов и затаиться.Тогда что потом? Деньги в подушку? В банк? В золото? В материал и затаиться?
Или же продолжать топить, всё вкладывать в бизнес и не останавливаться с развитием?
Если вы еще не в Деловаре, есть шанс успеть присоединиться!

Цитаты наших гостей

«
Бардак вырастет и без инвестиций,
но инвестиции в бардак его увеличивают.
»
Сергей Сычев
Эксперт-консультант Системы профессиональных разработчиков, консультантов и преподавателей "ТРИЗ-ШАНС", директор фирмы "Сычёв и Ко" и Pán Myšlenek s.r.o.

«
У каждого из
нас внутри работает как бы атомный реактор – у кого-то едва-едва, у
кого-то на полную мощность. И если вы хотите добиться успеха в бизнесе,
надо раскочегарить свой атомный реактор.
»
Рубен Карленович Варданян
предприниматель, инвестбанкир и филантроп.
Президент компании «Варданян, Бройтман и партнеры»
и сооснователь семейного фонда RVVZ Foundation.

«
Еще ни одна лопата не уперлась в дно российского бизнеса.
Конкуренции нет.
Копайте!
»
Артемий Лебедев
Первый дизайнер русской Сети, основатель "Студии Артемия Лебедева"

«
В нашем пуле поставщиков несколько сотен
компаний. Даже когда мы начинали, я не пытался где-то на рынке у бабушки
варенье купить. Можно прийти через неделю, а бабушки уже нет, поэтому я
сразу искал фабричное варенье.
»
Михаил Гончаров
основатель сети ресторанов русской кухни концепции fast-food "Теремок"

«
Предпринимателю нужен свой бизнес, как актеру — сцена
»
Борис Михайлович Остроброд
Основатель и президент корпорации SELA.
Сеть магазинов одежды с оборотом 8,3 миллиардов рублей в год.

«
Основной запрос предпринимателей — их всего два на самом деле — это прибыльность и безопасность. Больше предпринимателю ничего не надо.
»
Анастасия Татулова
Владелец сети семейных кофеин «Андерсон», общественный омбудсмен по малому и среднему бизнесу.

«
Единственный способ долгосрочно строить бизнес – это всегда управлять им так, как будто ты уже в глубоком кризисе
»
Хенрик Винтер
Основатель и президент ресторанного холдинга "Тигрус"