delovar.online
Екатерина Чернова
Предприниматель, с 2006 года владелец компании ООО "Домашний стиль" (производство и оптовая продажа текстиля для дома).
Годовой оборот превышает 200 млн. руб. Опыт работы с федеральными сетями всех уровней более 7 лет.
19 марта 2019 года, в клубе Деловар состоялся мастер-класс Екатерины, на тему: "Специфика работы с федеральными сетями для малого и среднего бизнеса"
Задача на мастер-класс - повысить у аудитории понимание, что федеральные сети такие же клиенты, с которыми можно работать и зарабатывать, показать методы работы, которые позволят прибыльно сотрудничать.
Работа с федеральными сетями (ФС) будет рассмотрена по разным аспектам:
1. Первоначально вспомним минимально необходимые знания управленческого учета, необходимые для понимания специфики работы с сетями.
2. Разберемся в специфике расчета цен в ФС, с учетом отсрочек, ретро, бонусов, НДС, возвратов, логистики и пр. условий контрактов – учимся читать коммерческие условия, договора и правильно рассчитывать цену и предлагать ее клиенту.
3. Товар, который интересен сетям, как это понять, как создать в существующем бизнесе и в каком формате предложить, исходя из потребностей ФС и их закупщиков.
4. Особенности отгрузки в ФС, специфика работы РЦ и маркировки товаров.
5. Кто в компании должен работать с сетями? Менеджеры по работе с сетями (КАМы), - кто они, где их искать, как отбирать и как им платить?
6. Где искать ФС, с чего начать, как проверить сети, как «войти в сети».
Минимум воды, много цифр и собственного опыта, а также накопленные собственные знания.
05 июля 2018 года, на очередной встречи клуба Деловар, Екатерина поделилась 5-тью ключевыми факторами стабильного роста.
Доступна аудиозапись этой встречи.
Екатерина Чернова
член клуба «Деловар»
В архиве «Деловара» есть запись встречи от 19 марта 2019 г.
Видео длительностью 999 мин. доступна членам клуба.
В архиве «Деловара» есть запись встречи от 05 июня 2018.
Аудио длительностью 232 мин. (39,88 Мб) доступно членам клуба.
Цитаты наших гостей
«
Бардак вырастет и без инвестиций,
но инвестиции в бардак его увеличивают.
»
Сергей Сычев
Эксперт-консультант Системы профессиональных разработчиков, консультантов и преподавателей "ТРИЗ-ШАНС", директор фирмы "Сычёв и Ко" и Pán Myšlenek s.r.o.
«
У каждого из
нас внутри работает как бы атомный реактор – у кого-то едва-едва, у
кого-то на полную мощность. И если вы хотите добиться успеха в бизнесе,
надо раскочегарить свой атомный реактор.
»
Рубен Карленович Варданян
предприниматель, инвестбанкир и филантроп.
Президент компании «Варданян, Бройтман и партнеры»
и сооснователь семейного фонда RVVZ Foundation.
«
Еще ни одна лопата не уперлась в дно российского бизнеса.
Конкуренции нет.
Копайте!
»
Артемий Лебедев
Первый дизайнер русской Сети, основатель "Студии Артемия Лебедева"
«
В нашем пуле поставщиков несколько сотен
компаний. Даже когда мы начинали, я не пытался где-то на рынке у бабушки
варенье купить. Можно прийти через неделю, а бабушки уже нет, поэтому я
сразу искал фабричное варенье.
»
Михаил Гончаров
основатель сети ресторанов русской кухни концепции fast-food "Теремок"
«
Предпринимателю нужен свой бизнес, как актеру — сцена
»
Борис Михайлович Остроброд
Основатель и президент корпорации SELA.
Сеть магазинов одежды с оборотом 8,3 миллиардов рублей в год.
«
Основной запрос предпринимателей — их всего два на самом деле — это прибыльность и безопасность. Больше предпринимателю ничего не надо.
»
Анастасия Татулова
Владелец сети семейных кофеин «Андерсон», общественный омбудсмен по малому и среднему бизнесу.
«
Единственный способ долгосрочно строить бизнес – это всегда управлять им так, как будто ты уже в глубоком кризисе
»
Хенрик Винтер
Основатель и президент ресторанного холдинга "Тигрус"